•一天銷售2000套輝煌記錄

浙江少年兒童出版社的《我們的經濟世界》在一眾爆品中脫穎而出，創下一天銷售2000套的輝煌紀錄，也曾直沖當當3~6歲新書榜第一名！這套書是如何突破選題紅海，實現精準營銷的呢？

2022年，浙少社的社群渠道重點項目《我們的經濟世界》，在選題策劃、選題內容加工、營銷推廣三個方面均做到了差異化、精細化、全面化。

一定要做差異化的生意，差異化能夠避免價格戰，能讓企業從紅海中脫穎而出；喜茶靠差異化殺出一條血路，江小白差異化現在估值多少億，所謂差異化就是和別人不一樣 ”。

我們大多數人對差異化的理解都存在誤區，認為差異化就是與眾不同，比如：一個班級里面都穿白襯衫，你突然穿了一件紅襯衫，很明顯的區分了與其他人的區別；這叫與眾不同，但不是差異化。

那么什么才是真正的差異化呢？

真正的差異化是你既要展現不同，還要考慮全班同學以及班主任對你的看法。大家都穿白襯衫，我穿紅襯衫會不會引起大家的反感，我在什么樣的情況下穿紅襯衫才對讓大家都喜歡我呢？

對了，我可以組織一次徒步的活動，我當領隊，穿紅襯衫走在前面，這樣大家能明顯的看到了我，緊跟我的腳步。

既要讓自己不同，又要讓別人喜歡的才是正確的差異化策略。

為了在大量同類品中突出差異化，我拿到這套書的版權后想到的第一件事就是進行全面的二次策劃。

第一，完善套裝選題的內在邏輯性，強化主題功能點。

首先是篩選書目，我們需要做的工作有評估文本、圖畫、作者、知識點容不容易被理解；既要維持原來的體系，又要盡量篩選出適合國內讀者的內容。

然后是二是強化主題，我們邀請經濟學專家對整套書的經濟學知識點進行審核，替換韓國經濟背景內容，并增加本土相關經濟學知識點。

最后豐富圖書封面部分，讓讀者對知識內容一目了然（替讀者梳理）；提供完整梳理的導讀文章，強化賣點。

第二，對系列名、書名、宣傳語等進行二次策劃。

在函套及封面上，我們給讀者釋放明確的信號：這套書是講什么的——給誰看的——-誰寫的，為什么要看這些作者的書——--親近一些的正書名-，拉近和讀者的距離。

第三，完善套裝選題的內在邏輯性，強化主題功能點。

避開財商啟蒙的誤區，拉大格局和視野，讓孩子看到真實的經濟世界；簡單好記的宣傳語：從小培養經濟思維，長大引領經濟世界。

精細化運營是把服務人群量化了，之前公司中也許只有針對某類大客戶，意向用戶，精準用戶才會做精細化的維護運營

那現在不管是什么用戶，只要你來到我的（私域范圍）我都會給你打上標簽，然后輸出你想要的內容，逐步把你從一個對我們毫無興趣的用戶，轉換成意向用戶，最后進行成交。

如此多的競品，讓讀者誤以為財商啟蒙就等同于經濟學啟蒙。實際上，財商只是經濟學的一部分，而正確的經濟學啟蒙是幫助孩子弄清楚經濟社會發展的基本規律，擁有創造財富的能力。

正是明確了這一點，我在看到原版《我們的經濟世界》時，就認定它是一套能夠擔起給兒童做真正的“經濟學啟蒙”重任的書。

它不僅有一套完整的經濟學啟蒙框架，作者擅長從兒童視角出發，描繪一個時代、一個國家的經濟大背景；還將不同時代的經濟事件和其反映的經濟學原理融入一個個小故事中，讓孩子更好理解基礎的經濟學知識。

這套書良好的市場表現得益于其選題符合時代需求，填補了“財商”“經濟學啟蒙”領域宏觀講述視角的空白；同時，頭部達人的精準帶貨引領銷售勢頭，多平臺的圖書博主銜接推廣，使這套書形成了良好的推廣效應和銷售口碑；編輯的基礎籌備工作發揮了“內容為王”的蓄力效應，配合及時、物料到位、跟進有序。

《我們的經濟世界》這套書與市場同類書最大的不同，就是它的站位更高一些，格局和視野更大一些，不局限在財商啟蒙領域。

創作者希望孩子們能在理解經濟世界基礎概念和歷史后，再對應現實中的經濟生活，從而理解經濟學與生活的息息相關之處。這也是它能在同類書中脫穎而出的最大原因。

另外，這套書構建的整個知識框架為學習經濟學打下了堅實的基礎，我認為這是其最大的價值所在。

它就像在孩子的大腦中搭建了一個體系，劃分出一個個有邏輯的格子，然后存入相對應的知識點，而不是強行灌輸碎片化的財商管理內容。

而我們所做的工作就是放大其優勢，彌補其不足，幫助小讀者去吸收相關內容，真正從書中學到經濟學知識，實現經濟學啟蒙。

讓圖書突破紅海的，除了對選題的挖掘、甄選這些必備的先天因素，還有對結構與細節的整體策劃。營銷團隊對宣傳節奏的把握也成為這套書能夠“出海”的助推劑。希望它具備充足的續航能力，讓更多讀者看到。